五洋赛德董事长何建人接受压缩机网专访

与压缩机相伴相生的何建人，从未停止学习和思考，以下是本刊与何建人的对话，希望从中可以带给大家一些启示。

压缩机网：您如何看待中国空压机行业？

何建人：

我认为中国空压机发展必将成为全世界第一，但前提是必须要改变模式，包括生产模式、销售服务模式。目前多数企业都像是百货商店，大而全，产品同质化，大家都在做同样的东西。我觉得中小企业要想在市场上生存，规律就是三个字：深、轻、快。具体来讲，要把一个产品做到极致，必须借力物联网、互联网才能做到快！
深、轻、快是未来企业生存的规律，也是现在我们中小企业的机遇。什么叫机遇？能解决用户的痛点才有机遇。就像海尔的模式，分成无数个企业，每个企业都做到最好。

压缩机网：您如何看待中国空压机企业走向海外市场？

何建人：

首先，我们要认识到双方价值观的差异。以德国人来说，我跟德国人合作多年，德国人有两个特点：一是你做不到的事情千万不要答应他，一定要实事求是；二是做事情要往深度走，这个事情还没做完就做另一个事情，这个他不理解。你答应他做的事情，做好了他满意了才能做第二件。了解他们的价值观，才能更易于与他们合作。
        其次，不打无准备的仗。比如我们进军海外的一条重要途径是参加展会，其实参加展会之前所做的准备才是最重要的。任何事情要进行策划，并进行不断优化。你要参展的产品是什么？产品的用户手册、零件目录、备件清单资料有没有准备？话术怎么说？这些都要武装到细节。
        第三，说到底还是要有好产品。产品的好坏怎么界定？他们相信具体的数据。欧洲客户不把价格放在第一位，而是把价格放在第二位或者第三位。他们的工业品比我们好，你的产品要打动他，必须有特点，没有特点怎么打动他。
2011年，我们公司第二次在汉诺威展会上设摊，我至少准备了一年，在展会上展出了集成型主机的螺杆空压机，上面放了一块有机玻璃板，写上功率、流量、噪音等。有一个美国人过来问我：这台机器的用户手册、零件目录、备件清单有没有？我说有，马上给他看。后来他说你这台机器硬件、软件都很好，使用说明书英文版、用户手册等资料也很好，唯一的不好是噪音75分贝高了点。
        回来之后我就找技术人员开会，要把产品的噪音降10分贝。6个月之后，产品的噪音降到了66分贝。我把我是怎么降噪音的、采取了哪些措施、改进了哪些地方这些所有资料翻译成英文，各种原始资料、检测资料全部打包寄给这个客户。他看了之后跟我说，就凭你这一点，我对你非常认可。就这样我们合作至今。